Сначала навели порядок: внедрили сквозную аналитику, выстроили корректный учет валидных и квалифицированных лидов. Совместно с клиентом переработали оферы — выбрали УТП с высокой вероятностью отклика. Распределили аудитории: под каждую ЦА — отдельные креативы, тексты и связки.
После того, как подготовительная работа была сделана, мы запустили лидогенерацию во «ВКонтакте». В процессе продолжали тестировать разные формулировки выгод (например, «скидка 100 тыс.» vs «–30%»), оставили только лучшие. Постепенно масштабировали успешные связки, сохраняя стабильные показатели.